1. Ищешь работу, которой плевать на кризисы.
2.Риэлтор, который устал работать с жилой недвижимостью или хочешь увеличить свой доход, делая сделки по коммерческой недвижимости.
Модуль 1: Особенности коммерческой недвижимости и основные правила успеха.
1.1 Чем отличается коммерческая недвижимость от недвижимости жилой.
Где искать собственников? На что ориентируются инвесторы. Расходы собственников на коммерческую недвижимость. Преимущества коммерческой недвижимости для инвестирования.
1.2 Основные права собственности по коммерческой недвижимости.
1.3 Классификация объектов коммерческой недвижимости. Нюансы работы риэлтора в зависимости от вида объекта.
1.4 Налогообложение по коммерческой недвижимости
Виды налогов в зависимости от сделки + способы их снижения.
1.5 Виды сделок по коммерческой недвижимости.
Разбор всех видов сделок по коммерческой недвижимости.(Их больше чем в жилой)
1.6 Обременения объектов в коммерческой недвижимости.
1.7 Особенности договоров, заключаемых в сфере коммерческой недвижимости.
1.8 Как стать успешным специалистом по коммерческой недвижимости.
Результаты модуля: Вы уже понимаете систему коммерческой недвижимости и обладаете атрибутами успешного риэлтора в коммерческой недвижимости.
Модуль 2: Классификация объектов и их технические характеристики.
Здесь все, что нужно знать о типах коммерческой недвижимости, вы будете знать все плюсы и недочеты продаваемых вами объектов.
2.1 Офисы.
2.2 Магазины и торговые площади.
2.3 ПСН-помещения свободного назначения.
2.4 Склады.
2.5 Производственно- промышленные помещения и комплексы.
2.6 Автомойки и автосервисы.
2.7 Помещения общественного питания.
Модуль 3: Переговоры по телефону. Выход на собственника.
В модуле заготовлены скрипты под каждый тип недвижимости.
Вам остается только набрать номер и идти по проверенному плану. Без разницы, звоните вы по аренде или продаже, для обоих случаев есть скрипты.
Модуль 4: Переговоры с правообладателями при встрече.
4.1 Установления контакта.
Слышали про НЛП? Вербальные невербальные техники переговоров?
Я внедрила их в деятельность риэлтора. С некоторыми клиентами мы теперь друзья
Эти техники сделают Вас притягивающей личностью. Вы сможете расположить к себе клиента уже в первые 5 минут встречи.
4.2 Техники переговоров
Этот урок даст Вам техники по выявлению потребностей клиента(вы будете их использовать далее)
Также получите техники, которые используют политики в переговорах адаптированные под риэлтора, на случай, если что-то в переговорах пойдет не так...
4.3 Оценка. Презентация. Эксклюзивный договор.
Вы получите методику, как оценить объект и не прогадать с ценой.
Как заключить эксклюзивный договор ,от которого будет глупо отказываться.
4.4 Закрытие возражений клиента.
На случай, если у клиента возникнут возражения-Вы получите техники для легкого закрытия возражений+шпаргалки с готовыми сценариями.
Модуль 5: Привлечение клиентов на объект коммерческой недвижимости.
Как написать продающий текст и сделать красивые фотографии объекта. Это может существенно повлиять на скорость продажи.
Как общаться с потенциальным покупателем или арендатором при входящих звонках. И как назначить встречу. Инструкции есть на любой тип недвижимости.
Модуль 6: Показы объектов.
Выявление потребности покупателя/арендатора и использовать их в свою выгоду для продажи
Модуль 7: Особенности переговорного процесса и закрытие сделки
Результат модуля: умеете обсуждать договор и получаете свои комиссионные
