С чем приходится столкнуться новоиспеченному менеджеру сетевой компании:
Новичок предоставлен сам себе после регистрации
Ты регистрируешься, покупаешь продукт (потому что тебе сказали что так надо), а дальше…Если выплывешь – молодец,
не выплывешь – твои проблемы.
Хочешь чему-то научиться? Иди и сам на Youtube ищи по крупицам полезные материалы. Никто не будет тебя специально «натаскивать» на качественную работу по построению команды
Отсутствие внятных обучающих материалов
Наставники говорят, что у них есть все материалы, вебинары, обучение, но вебинары – это
одна голая мотивация, без конкретных инструментов. Лично мне от наставников достались пара небольших файликов с основными тезисами – и.. все!!!
И дело вовсе не в том, что у меня были плохие наставники – как раз нет, с этим было все в порядке. Просто сама система обучения сетевика - не предполагала ничего другого. «Так все делают, мы не лучше и не хуже»
Без личного внимания наставника ничего не понятно
Если ты хочешь глубже в чем-то разобраться, то тебе
нужно постоянно дергать наставника, у которого есть и другие дела и ветки. И ему не всегда ему есть до тебя дело. Мой наставник вообще жил со мной с разницей в 8 часов - когда я ложусь спать – он просыпается и наоборот. А что если срочно нужно от него получить ответ, как тогда быть..?
Нужно тратить много времени впустую
Например, на встречи с потенциальными партнерами. При этом кроме того, что в офисе нужно провести встречу, нужно еще обязательно потратить время на дорогу туда/обратно.
В условиях столицы например это час туда и час обратно – плюс минимум час встреча, а бывает так что менеджер регистрируется и просит ему объяснить все нюансы – и ты зависаешь часа на два. В итоге чтобы просто подписать 1 новичка – ты
тратишь половину дня. Капец как неэффективно!
Работа наставника – тоже не сахар!
Нужно лично заниматься буквально с каждым
Люди не хотят включаться в работу
Ты и швец, и жнец, и бесплатный психолог в придачу
И тогда я решил сесть и подумать: а что если убрать все лишнее?
Почему я должен работать именно так, когда в этом методе работы – я называю его «традиционным» - столько недоработок?
Что если автоматизировать и систематизировать ту часть неэффективной работы, где это возможно?
Как известно, человеческая лень – лучший двигатель прогресса, она позволила нам получить все те блага цивилизации, которыми мы наслаждаемся сейчас: благодаря лени появился пульт от телевизора, стиральная машина, лифты и еще много чего.
В моем случае моя лень позволила мне внедрить в работу со структурой мощнейший инструмент автоматизации –
автоворонки.
Что такое автоворонка
Автоворонка – это особый способ настройки основных бизнес-процессов в проекте, который позволяет без необходимости участия живого человека организовать процесс прохождения твоими клиентами (в нашем случае менеджерами твоей команды) главных этапов взаимоотношений с твоей организацией.
Если все написанное выше было непонятно –
объясню более простым языком. Вот как выглядит в основе своей бизнес-процесс в сетевом маркетинге с точки зрения клиента:
- Услышал о возможности заработка
- узнал детали у представителя компании
- зарегистрировался
- прошел обучение
- купил продукт
- дальше по алгоритму из обучения начал строить свою команду
В традиционной модели сетевого каждый из этих этапов – невозможен без личного участия наставника менеджера – он его и на встречу пригласит, и про бизнес расскажет и с продуктом поможет. В автоворонке весь процесс обучения нового человека проходит
без или с минимальным включением наставника. Т.е люди сами обучаются и начинают работать. А ты только следишь и контролируешь.
На словах звучит все красиво, но прежде, чем все это заработает – необходимо было всю автоворонку
придумать, простроить и протестировать.
Вот тут-то мне очень пригодились мои знания интернет-маркетинга и лет опыта в преподавательской деятельности. Засучив рукава, я начал работать, потому что традиционный метод ведения бизнеса мне точно не подходит – я был не готов тратить время на поездки в офис, я не хотел был 24-7 обязанным отвечать на вопросы новичков, а главное – я был не готов все время оставаться привязанным к одному месту, потому что привык много путешествовать.
