Большие Чеки. Тариф Базовый [Антон Семенов]

Robot · 2 Июн 2023

Модуль 1. Подготовка к старту в сделках на большие чеки

Введение, правила.
Ставим цели на курс.
Упражнение 1. Новые линзы [внедрение полученной информации].
Упражнение 2. Геном мотивации [внедрение полученной информации].
Упражнение 3. 11 друзей Оушена [внедрение полученной информации].

Модуль 2. Психология больших денег

Почему бизнес/инвестиционный брокер должен зарабатывать минимум 300 000 рублей с 1 сделки? В чем его ценность?
Верные установки при сделках на большие чеки.
3 практических инструмента для работы с внутренним состоянием на встрече.

Модуль 3. Подготовка бизнеса к продаже

Факторы, которые мешают продаже компаний микро-малого и среднего бизнеса.
Подготовка компании к продаже. Необходимые чаще всего меры.
Как оценивать стоимость бизнеса.
Идеальные параметры самого бизнеса для продажи.
Уровни нормы сделок по продаже бизнеса и привлечению инвестиций.

Модуль 4. Быстрые и удаленные сделки

ТОП-7 тематик для быстрых сделок по продаже бизнеса.
Критерии бизнеса для быстрых сделок.
Онлайн-бизнес.
Специфика проведения удаленных сделок.

Модуль 5. Где и как искать бизнесы на продажу и привлечение инвестиций?

Где брать проекты на продажу и привлечение инвестиций?
Почему 300 000 рублей — минимальная комиссия с 1 сделки и так ли это?

Разбор кейсов учеников по трафику собственников бизнеса:

1.Продажа убыточный кальянной за 4 миллиона рублей за 5 дней на первой неделе обучения.
2.Как за 1 неделю были взяты 40 бизнесов на продажу с нуля при отсутствии знакомств в Москве (ученик прилетел на обучение из другого города).
3.Как за 12 тысяч рублей были получены 7 ликвидных бизнесов на продажу, владельцы которых сами горели желанием работать с учеником.

Модуль 6. Взаимодействие с собственниками бизнеса

Структура проведения встреч с собственниками бизнесов.
Как договариваться об эксклюзиве в продаже.
Как договориться о предоплате за свои услуги.
Как договариваться о комиссии до 70%.
Схемы оформления сделок (юридически).
Что обязательно нужно учитывать в агентском договоре, чтобы собственник бизнеса не "кинул" с комиссией.

Разбор кейсов учеников на комиссии больше 10%:

1.Как договариваться о 23% комиссионных годовых в привлечении инвестиций (производство мебели).
2.Как создать пассивный доход 30% годовых на чужие деньги.

Модуль 7. Безопасность

Как не стать крайним в случае неудачной инвестиции.
На какие условия никогда нельзя соглашаться в сделке.
Что делать, чтобы собственник бизнеса не «кинул» с комиссией.
Чего категорически нельзя делать, если покупатель подключил юриста к сделке.
Техника «старый дед».
Критерии выбора юриста для ведения сделок по продаже бизнеса, привлечению инвестиций.
Виды гарантий обеспечения доходности инвестиций.
Чек-лист проверки инвестиционного предложения.
Для каких сделок нужен нотариус, для каких — нет.
Мифы об инвестиционном договоре.
Тестовый период.

Модуль 8. 15 Видов инвесторов, иерархия

Мотивы для принятия решения у каждого.
Конкретные метрики, по которым можно определить тип.
Кому не стоит продавать бизнес, и по каким признакам это определить?
15 видов трафика и особенности работы с каждым из них.

Разбор кейсов по продаже компаний:

1.Продажа бизнеса за $ 5 млн. своему же поставщику.
2.Продажа магазина сыроедческих продуктов конкуренту.

Модуль 9. Упаковка

3 смысла упаковки любого бизнеса.
Картина мира покупателя бизнеса.
Картина мира продавца бизнеса.
Структура полной упаковки бизнеса для продажи.
Почему cta — прошлый век? Что такое ncta? И чем отличается от cta?
3 конкретных ncta, которые принесли 1 851 500 рублей моим ученикам.
Структура презентации по продаже бизнеса.
Структура презентации по привлечению инвестиций.
Какой инструмент в упаковке позволяет мне закрывать сделку с первой встречи?
7 плохих причин продажи бизнеса.
12 хороших причин продажи бизнеса.
3 золотых правила Антона Семенова в любой упаковке.

Модуль 10. Трафик
Кейс: как я слил 300 000 рублей и получил 0 продаж

ТОП-10 площадок по продаже бизнеса.
Внеконкурентные методы поиска покупателей.
Структура описания ЦА.
Что такое «окно возможностей», и почему это так важно.

Модуль 11. Этапы ведения клиента

От первого касания до сделки.
Чем продажи отличаются от переговоров.

Модуль 12. Продажа через мессенджеры

Как выделиться среди большинства и заинтересовать с первых сообщений.
Как отвечать на вопрос «зачем продаете», при этом не раскрыв лишних карт до квалификации инвестора.
Техника «я не такой».
Техника «казанова».
Как вести переписку таким образом, чтобы человек сам предложил вам встретиться, а не пропал без связи.

Все фишки разбираем на конкретном кейсе.
Модуль 13. Телефонные войны

Скрипт общения по телефону.

Разбираем структуру скрипта и конкретных фишек на кейсах сделок Антона:

1.Продажа бизнеса с 1 звонка.
2.«Перехват инициативы».
3.Фатальные ошибки в коммуникации, если клиент сомневается.
4.Чего категорически нельзя делать, если клиент завел речь о торге.
5.Как закрывать на встречу сложного клиента: стандартно и изящно.
6.Что делать, если клиент спрашивает, где находится бизнес (его точный адрес).
7.Как за 3 минуты превратить скептика в заинтересованного клиента.

Модуль 14. Структура проведения встречи с инвестором
Что делать:

до
в начале
в середине
и в конце встречи.

Модуль 15. Дожатие сделки

Какой ключевой инструмент я использую, который позволяет мне закрывать 1 из 3 встреч в сделку.
2 ключевых навыка переговорщика.
8 квалифицирующих вопросов в продаже бизнеса.
Война фреймов.
Как узнать настоящую причину отказа.
Как продать тому, кто отказался покупать.
6 золотых фишек по дожиму сделки.
Пирамида ценностей.
Организационные детали: правильная рассадка на переговорах, в каких случаях брать собственника на встречу, стиль одежды, позиционирование, что брать с собой на встречу, где проводить встречу.
13 правил продажи.
Как довести полученные навыки до автоматизма.
Как правильно торговаться.

Базовый

Доступ к обучению 6 мес.
15 модулей с видео-уроками и практическими заданиями
Проверка заданий с обратной связью
Общий чат всех учеников
Помощь юриста в сделках
База общих проектов
База знаний
14 договоров для заключения сделок
Чек-листы и пошаговые инструкции