Модуль 1. Стратегическое планирование
4 основных урока, 24 темы
- Современный подход в Digital. Создание маркетинговой системы своими руками. Дорожные карты и стратегии
- Unit-экономика и расчет эффективности проекта
- Глубинное пользовательское исследование. Метод аватаров
- Глубинный конкурентный анализ. Разработка офферов и УТП
- 2 дополнительных урока
- Настройка аналитики, GA, GTM. Разметка событий
- Настройка Яндекс.Метрики
Артефакты:
- unit-экономика
- Глубинное пользовательское исследование
- Скрипты для отдела продаж
- Продуктовая матрица
- Глубинный анализ конкурентов
Модуль 2. Бренд-платформа
1 урок, 4 темы
Артефакты:
- Цель, миссия и план развития компании
- Позиционирование и УТП, внедренное на все этапы пути пользователя
Модуль 3. CJM и матрица продукта
1 урок, 3 темы
Артефакты:
- Карта дробления воронки
- Продуктовая матрица, дающая от х1,5 выручки
- CJM
- Дорожная карта улучшений пользовательского опыта
Модуль 4. Стратегический подход к трафику и конверсии
5 уроков, 21 тема
- Построение воронки трафика. Паспорт проекта
- Доработки Landing Page. Дизайн. Верстка
- Usability-тестирование. Создание ТЗ на доработки платформы
- Структурный подход в рекламе. Реклама на разных уровнях воронки. Семантика и аудитории
- Создание креативов. Аналитика и оптимизация рекламы
Артефакты:
- Паспорт проекта и стратегический план по привлечению трафика
- Размеченная воронка привлечения
- Внедренные корректировки посадочных страниц или сайта
- Структурирование рекламных кампаний
Зачёт.
Сдаём и защищаем паспорт проекта, файл приоритетных доработок по сайту и план роста по квал.лидам на 40%
Модуль 5. Команда digital-маркетинга. Найм и мотивация
1 урок, 3 темы
Артефакты:
- ГФД специалистов интернет-маркетинга
- Регламент и чек-лист работы для 1 из специалистов
- Схема мотивации и KPI для маркетологов и подрядчиков
- Система найма фрилансеров и подбора подрядчиков по тендеру
- Минимум 1 найденный исполнитель на роль интернет-маркетинга
Модуль 6. Команда digital-маркетинга. Структура, должностные обязанности
1 урок, 5 тем
Артефакты:
- Регламент оформления задач в календарях сотрудников
- Регламент планирования рабочей недели
- Оргсхема и типовые документы отдела производства
- Бизнес-процессы ведения рекламных кампаний
- Структурированная папка отдела маркетинга
Экзамен.
Защита стратегии масштабирования
Модуль 7. Автоматизация и масштабирование. Автоворонки
3 урока, 11 тем
- Воронки контента. Конвертация холодного трафика
- Автоматические воронки продаж
- "Пылесос" трафика. Гайды, лид-магниты, чат-боты
Артефакты:
- Цепочка прогрева
- Контент-план на 20 касаний, заголовки и зацепки для 20 постов контент-плана
- Стратегия продвижения через воронки прогрева
- Структура квиза
- Шаги и этапы автоматизации для повышения конверсий
- ТЗ на автоворонку: схема автоворонки, разметки, правила сегментации, ТЗ внутренним специалистам
- Воронка в чат-боте
- Блок-схема пылесоса трафика, продуктовой матрицы, допродаж
- Декомпозиция на необходимое число лидов
Модуль 8. Автоматизация и масштабирование. Сквозная аналитика
2 урока, 8 тем
- Автоматизация рекламы и сквозная аналитика
- Когортный анализ
Артефакты:
- Результаты теста автоматизации рекламы
- Техзадание на управленческий отчет результатов марткеинга и продаж
- Файл "Заявка на работы"
Бонусные уроки
Для треков Руководитель отдела маркетинга и Директор по маркетингу
- Сквозная аналитика и импорт расходов
- Передача CID и интеграция с CRM
- Отправка CID в GA
- Отчеты в GA
