Как делать бизнес на рынке детской фотографии (формат: видеозаписи семинаров и вебинаров)
Вводная часть:- Какие фотографии хотят покупать родители, но им их почти никто их не предлагает?
- С чего начать и как выбрать направление?
- Как осмысленно двигаться к поставленной цели?
Часть I. 20 стратегий продвижения фотографа на рынке детской фотографииДля удобства восприятия я разделил все стратегии продвижения на три группы по срокам получения конечного эффекта - заказа фотосессии
1. Быстрые способы получения заказов (результат - от нескольких часов до одной недели):- Спонтанные заказы;
- Технология холодных звонков;
- Организация фотостудий в проходных местах;
- Директ-реклама и реклама в социальных сетях;
- Создание одностраничных портфолио.
2. Методы раскрутки, дающие плоды в течение от нескольких месяцев до полугода:- Условно-бесплатные фотосессии создания портфолио, продажи фото через микростоки и для получения оплачиваемых заказов;
- Сотрудничество с печатными журналами и онлайн-изданиями. Чудесное действие статуса фотожурналиста
- «Бесплатные фотосессии в частных детских садах/школах» (я расскажу вам, что значат эти жирные кавычки
- Сотрудничество с праздничными агентствами;
- Партнёрство со смежными специалистами (видеографами, аниматорами);
- Дружба с работниками детских учреждений.
3. Работа на долгосрочную перспективу. Вывод раскрутки вашего бизнеса на автопилот с нулевым рекламным бюджетом!- Создание качественного, посещаемого, интересного сайта;
- Продвижение в социальных сетях;
- Настройка сарафанного радио;
- Реклама на ваших продуктах;
- Запуск авторского фотобанка;
- Организация многолетнего фотосопровождения детских учреждений;
- Организация съёмок и наем фотографов и других специалистов.
Часть II. Как и что продавать так, чтобы покупали и спасибо говорили? Пожалуй, это самый важный вопрос в профессиональной фотографии.Я поделюсь опытом продаж своего фотопродукта, который был приобретен в ходе 1300 коммерческих фотосессий. Мы проработаем следующие вопросы:
- Съёмочный час и съёмочный день;
- Продажа фотографий поштучно: выбор фото заказчиком с помощью контрольного листа или онлайн-галереи сайта. Преимущества и недостатки, а также сочетание этих способов;
- В каких случаях оправдано предлагать напечатанные фотографии;
- Как продавать фотографии на диске и пакетно (диск + напечатанные фото);
- Многолетнее фотосопровождение постоянных клиентов. Предоплатная система продаж;
- Фотокниги выпускников. Оптовые продажи;
- Другие продукты и предложения;
- Способы роста заработка без увеличения цен;
- Кому и как делегировать все продажи, чтобы самому не тратить на это жизнь;
- Оформление результатов съёмки и сдача проекта клиенту (оформление дисков, вёрстка и изготовление фотокниг);
- Зачем печатать фотографии и даже делать фотокниги, когда клиент этого не просит?
- Как заработать летом - в период затишья на рынке детской фотографии?
Часть III. Эффективные переговоры с клиентом и организация фотосессий.
- Технология успешных телефонных переговоров при планировании: семейных фотосессий, праздничного фоторепортажа, фотосъёмки одного дня в детском саду/школе, рекламных съёмок;
- Как вести переговоры при личной встрече с клиентом, чтобы он захотел заплатить вам больше денег, чем планировал;
- Как сократить время на переговоры, не потеряв в эффективности;
- Как предотвратить возможные аварийные ситуации на съёмке уже на этапе переговоров;
- Как правильно понять, что нужно клиенту, в каком качестве и количестве, чтобы не провести фотосессию бесплатно
- Как найти общий язык со всеми участниками фотосессии, включая нянечек и охранников
- Как не платить откатов директорам учебных заведений даже когда они на них настаивают.
Часть IV. Интернет-маркетинг. Как вывести раскрутку в интернете на автопилот без вложений в рекламу.- Как сделать сайт? Пошаговые рекомендации.
- Чем привлечь внимание к сайту поисковых роботов и людей-потенциальных клиентов?
- Как выбирать малоконкурентые направления и быстро в них продвигаться.
- Анализ посещаемости сайта и шаги по её увеличению.
- Как защитить тексты и фотографии от плагиата.
- Как сделать сайт вашим менеджером по продажам и продавцов ваших фотографий?
- Продвижение в социальных сетях и блогах.
- Зачем фотографу несколько сайтов?
