Новый интенсив Юрия Курилова "1 на 1 (версия 2021)"
“Или как делать фантастические продажи, приятно общаясь с вашими клиентами 1 на 1”
Если вы предлагаете коучинг, психологические консультации или вы автор онлайн-курсов, то это может быть лучшее, что вы сегодня прочтете….
Сейчас продавать традиционными способами становится все сложнее. Рынок растет, и на него приходит все больше и больше экспертов.
Конкуренция в некоторых нишах стала просто невероятной. Становится все сложнее выделиться, стоимость рекламы растет, и в итоге окупать ее становится все сложнее.
И есть 6 основных способов продавать людям свои продукты и услуги:
- Через продающий текст
- Через видео
- Через аудио
- Через вебинары
- Через переписку
- Общаясь с ними один на один по аудио- или видеосвязи
Каждый из этих способов может быть крайне эффективным в умелых руках. Но вот последний дает просто “нечестное” преимущество перед всеми предыдущими, и вот почему…
Именно здесь у вас максимальный контакт с вашим клиентом, где вы можете в разы быстрее создать необходимое доверие и заточить ваше предложение по его потребности.
Именно здесь вы можете обработать его персональные возражения. Именно здесь вы можете создать с ним личные обязательства между вами, которые будут в значительной степени влиять на его решение.
И именно в этом формате вы способны очень сильно изменить его внутреннее состояние, которое также значительно влияет на решение о покупке.
Ни один продающий вебинар даже близко не сравнится по эффективности с точки зрения окупаемости рекламы с продажами один на один через бесплатные консультации.
Грамотно проведенные консультации имеют конверсию от 20 до 80%. При том, что стоимость проданного продукта или услуги может во много раз превышать те продукты, которые вы продаете на своих вебинарах .
Итак, вот, что вас ждет на этом интенсиве:
- Живые демонстрации в эфире на участниках интенсива, где я проведу 2-3 консультации у вас на глазах. Кстати, я этого не делал с 2015 года, когда проведенная демонстрация в итоге привела к личному коучингу за 1 млн. рублей.
- Важные правила при проведении консультаций, нарушая которые вы убиваете свои продажи, а большинство экспертов, коучей и психологов делают это…
- Основные форматы консультаций, которые вы можете использовать: от коротких интервью на 15 минут до 2х часовых сессий, которые я использовал для продаж коучинга стоимостью до 3 млн. рублей. А также, когда какие форматы лучше вам подойдут.
- Общая структура консультации, которая была создана благодаря обучению у лучших экспертов по продажам США и сотням консультациям, проведенным лично мною.
- Глубокий разбор структуры консультации с подробным объяснением важных смыслов каждого вопроса, который вы задаете. Не зная этих смыслов, вы будете чувствовать себя глупо, неверно расставлять акценты и интерпретировать ответы клиента.
- Разбор основных возражений клиентов и как с ними работать, включая возражение “Я подумаю…”
И многое другое…
