Искусство переговоров в продажах недвижимости [Ярослав Панькив]

trulalashka · 13 Авг 2021

Онлайн-практикум для риэлторов
Переговоры - самая важная и сложная часть работы риэлтора. От них зависит скорость и количество успешных сделок.
Для того чтобы вы могли повысить свою эффективность и увеличить достаток, Ярослав Панькив приготовил для вас занятие, на котором представит практические техники и раскроет секреты работы с «узкими местами» в переговорном процессе.
За 1,5 часа вас ждут:
1. Технологии, дающие неоспоримое преимущество агенту:

Назначение привлекательной рыночной цены объекта и цивилизованный торг
Обсуждение стоимости комиссионного вознаграждения

2. Главное о возражениях:

Стандартные возражения клиента и правила, которые следует соблюдать
Причины возражений по цене: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, незнание текущих цен
Как работать с возражением по цене в зависимости от его причины
Ложные и истинные возражения. Алгоритм обработки возражений

Вы получите:

Алгоритм создания привлекательной стоимости объекта

Скрипты по отстаиванию комиссионного вознаграждения

Самые удачные ответы на возражения

Заряд энергии и хорошее настроение

Авторские кейсы из собственной практики Ярослава

Ведущий вебинара - Ярослав Панькив, автор бестселлера «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», номинант национальной премии в области недвижимости CREDO-2016 и ведущий бизнес-практик. Он уверен, что главное в обучении - РЕЗУЛЬТАТ.
Продажник: