Книга КАК ПРОДАВАТЬ И РЕКЛАМИРОВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ. Часть 2 [Наталия Капцова]

roshka · 13 Авг 2021

Продавец - самая крутая работа в мире! Я обожаю продажи и кайфую, когда что-то продаю. Хороший продавец всегда стоит дорого, особенно в кризисы, а РИЭЛТОР - ЭТО ПРОДАВЕЦ, который работает ТОЛЬКО ЗА ДЕНЬГИ.

С этой секунды, риэлторы, КАЖДЫЙ ВАШ ДОГОВОР С КЛИЕНТОМ - ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ.

Всякий договор с клиентом, кроме эксклюзивного, не является договором.

Всё, #Капцовасказала: работаете только по договору.

Если собственник не подписывает договор, то вы работаете с ним как курица без головы - мечетесь в разные стороны, кудахтаете, хлопаете крыльями, а куда бежать не видите - головы-то нет.

Давайте начнём сначала.

Сейчас я назову ПЯТЬ ЭТАПОВ РАБОТЫ ПО ЭКСКЛЮЗИВУ.
Кратко охарактеризую их.

Потом дам таблицу ОПЕРАЦИЯ - РАБОТА, в которой опишу работу риэлтора в каждом этапе операции «ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ПРОДАЖА ОБЪЕКТА», а дальше подробно расскажу вам КАК ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ ЗА ДВА ДНЯ по маркетинговому плану продажи, НЕ ДЕМОНСТРАЦИОННОМУ, который вы у меня купили, а полному рабочему плану.

Если вы мой ученик, вам будет гораздо легче работать с этой книгой, если нет, то приходите!

В будет ещё введение, ТРИ РАЗДЕЛА и заключение.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

РАЗДЕЛ 1. Пять этапов эксклюзива

Глава 1. Победа любит подготовку

Глава 2. Первая встреча

Глава 3. Работа на объекте

Глава 4. Вторая встреча

Глава 5. Подписание договора

РАЗДЕЛ 2. Операция «Продажа объекта» и работа риэлтора на каждом этапе операции

РАЗДЕЛ 3. Маркетинговый план

Глава 1. И снова подготовка. Начнём с папки агента.

Глава 2. Определение правильной стартовой цены как главного инструмента маркетинга

Глава 3. Определение технологии продажи

Глава 4. Рекламная кампания

Глава 5. ДОД

Глава 6. Торги вверх

Глава 7. СКРИПТЫ ПРОДАЖ или КАК РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ