[Макромир] Револьверные продажи недвижимости [Андрей Захаров [Курч]]

Robot · 26 Июн 2022

О курсе:

Авторская технология Андрея Захаров (Курч), в которой подробно рассмотрена практика работы с продавцами и покупателями на всех этапах сотрудничества и даны универсальные алгоритмы с учетом последних изменений на рынке недвижимости.

Самый популярный видео тренинг по итогам продаж за 2018 год и за последние 10 лет в сфере недвижимости. Более 1 600 тренингов по авторской технологии «Револьверные продажи» были проведены по всей России и зарубежом.

Описание программы тренинга:

1 практика: создание базы объектов (батареи)

Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты
Формирование Таблицы №1 или создание сравнительно-маркетингового анализа
Актуализация таблицы автоматическая и ручная. Несколько инструментов
Первичное изучение спроса. Как нужно звонить собственникам и риэлторам
5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера
Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения Первого просмотра

2 практика: первый просмотр квартиры с покупателем

Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора - что это такое
5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы
Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него
Прописание формулы покупки и предложения новых вариантов решения ситуации

3 практика: установочная встреча с собственником

Знакомство с продавцом, техники и диалоги
Построение взаимоотношений с другими риэлторами
Подписание встречного предложения от собственника
Назначение Установочной встречи с собственником
Несколько честных методов выхода на собственника квартир

4 практика: как подписать договор на поиск покупателя.

Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами
Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества
Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту
Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку

5 практика: новые рекламные технологии

Объектовая реклама, ее варианты, технология «поплавок» и «магнит»
Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант
Как работать в интернете, что пишем, чтобы все заявки стекались к вам

6 практика: технологии работы с покупателем

Как отвечать на звонки покупателей недвижимости
Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана
6 способов подписать договор с покупателем недвижимости
Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя

Андрей Захаров (Курч),

постоянный спикер Российских Конференций и Форумов. Провёл более 1 700 тренингов с 2009 года. В 2015 году признан Экспертом № 1 в сфере продаж недвижимости на основании рейтинга бюллетеня «Ярмарка недвижимости».