[МИФ] Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок [Джеффри Мур]

Одетта · 1 Мар 2023

Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок Джеффри Мур

О чем эта книга
Это одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке.

Автор утверждает, что ранний и основной рынок хай-тек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы высокотехнологичного предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками).

В книге Джеффри Мура вы найдете советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка.

Для кого эта книга
Эта книга будет интересна опытным и начинающим маркетологам, руководителям компаний - разработчиков хай-тек-продуктов, студентам, а также всем, чья работа связала с маркетингом и рекламой.

Фишки книги
Фишка этой книги в том, что Джеффри Мур - тот самый человек, который первым в мире обратил внимание на феномен пропасти, возникающей между ранним и основным рынком высокотехнологичных товаров, и догадался, как ее преодолеть.

А "Преодоление пропасти" - та самая книга, в которой он обобщил свой 13-летний опыт работы в различных областях хай-тек-маркетинга и продаж после того, как совершил "революцию". Случилось это в далеком 1991 году. С тех пор учение Мура не стало менее актуальным, а книга переиздавалась несколько раз.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что учения Мура актуальны и для нашей страны. Мы хотим, чтобы российские производители высокотехнологичных товаров получили информацию о том, как обойти "пропасть", из первых рук - от человека, которого называют хай-тек-революционером, из его книги, которую называют библией маркетологов хай-тек-рынков.

Об авторе
Джефри Мур - автор нескольких деловых бестселлеров, в числе которых "Преодоление пропасти", "Внутри торнадо", "Игра горилл", "Жизнь на линии разлома", "Вторая космическая" и другие.

Мур исследует рост и развитие рынков и их влияние на бизнес-стратегии компаний.

В основе его идей - итоги работы в качестве консультанта в Кремниевой долине, вначале в компании The McKenna Group, позже - в основанной им самим The Chasm Group.

Получил степень бакалавра по американской литературе в Стэнфордском университете в 1967 году и докторскую степень по английской литературе в Университете Вашингтона в 1974 году.