Продающая консультация от А до Я [Константин Опекун]

Эмили · 21 Окт 2021

Многие не понимают:

в чем смысл каждого вопроса алгоритма продажи;
к чему нужно подвести человека;
что именно способствует продаже; почему именно такой алгоритм;
и как влияет каждый ответ клиента на его решение о покупке..

Я постоянно тренирую экспертов проводить продающие консультации и вижу:

многие не знают, как выявлять все проблемы, через которые можно продавать;
как перейти от стратегической части к продающей;
как вести себя, когда возникают возражения, потому что не понимают, за счет чего эти возражения появляются, и как этим управлять.

Потом они разочаровываются и говорят, что продающая консультация плохо работает.
За последние полгода я значительно усовершенствовал свою продающую консультацию
Я решил структурировать знания и собрать эти тонкости в одном месте.
Мы используем записи этого интенсива как вспомогательный обучающий продукт для ВИП-клиентов, где будут собраны все технологии продаж, которые необходимы экспертам при продаже услуг.
Поэтому из интенсива вы узнаете:

фундаментальные моменты, от которых в первую очередь зависят продажи на консультации;
тонкости продающей консультации, без которых она не срабатывает;
проблемы и их решения, которые влияют на продажу.

В интенсиве продающая консультация разложена на молекулы и атомы
Вы увидите

как меняется сознание человека на каждом этапе продающей консультации;
какие триггеры “зашиты” в каждом вопросе, и как они срабатывают;
какие решения принимает человек, проговаривая ответы на вопросы;
как делать так, чтобы он эти решения принимал;
какие слова, фразы и другие моменты стимулируют к продаже.