Спойлер: Программа курса
- Обязанности продюсера, эксперта
- Поиски подходящего эксперта
- Коммуникация и распределение обязанностей
- Декомпозиция первого запуска
- Финансовая отчетность и юридическое оформление
- Основы построения прочного фундамента онлайн-школы
- Виды монетизации в продюсировании
Результат: Я нашел и запартнерился с экспертом.
Целевая аудитория и аватар клиента02
- Основные принципы поиска целевых клиентов
- Как грамотно определить портрет клиента
- Как правильно провести анализ конкурентов
- Как провести тестирование бизнес-модели
- Как увеличить продажи при помощи смежных аудиторий
Результат: я понимаю кто мой клиент, какие боли и задачи должен решать мой продукт.
Создание онлайн-курса с нуля03
- Форматы, структура, ценообразование
- Выбор темы и программы вебинара
- Позиционирование и определение ЦА
- Пошаговый алгоритм создания курса
- Продуктовая матрица
- Проверка домашних заданий
- Работа с возвратом и негативом
- Методология и создание курса
- Геймификация процесса обучения
Результат: Я понял, какой курс я буду продавать с учетом потребностей моей ЦА
Упаковка и структура запуска04
- Структура продающей воронки вебинара
- Разработка УТП и офферов
- Посадочные страницы: сайт вебинара и курса
- Запуск через Вконтакте
- Разбор блоков посадочных страниц
- Дизайн и верстка сайтов и писем
- Написание продающих текстов и заголовков
- Разбор популярных сервисов и программ
- PDF-материалы и чек-листы
Результат: Есть страница вебинара, серия писем и мы готовы к запуску рекламы!
Трафик05
- Продажа курсов через личную страницу
- Анонсы и вовлечение подписчиков
- Конкурсы и посевы в группах
- Основы работы с блогерами
- Проведение распродажи
- Ведение маркетингового отчета
- Креативы и рекламные объявления
- Поиск и выбор таргетолога
- Работа с подрядчиком по трафику
- Партнерский маркетинг
- Фишки и лайфхаки больших продаж
Результат: я получаю регистрации на вебинар
Продажа с вебинара06
- Структура продающего выступления
- Создание продающей презентации
- Смысловое наполнение контентом
- Интро, контент, три окна продаж
- Продажа через кейсы
- Отработка самых популярных возражений
- Увеличение конверсии
Результат: я подготовил контент к вебинару, и провел продающий вебинар
Отдел продаж07
- Создание отдела продаж с нуля
- Поиск и адаптация менеджеров по продажам
- Внедрение CRM и IP-телефонии
- Отчетность и контроль звонков
- Техники увеличения конверсии в продажу
- Мотивация на результат
- Найм и контроль РОПа
- Внедрение мессенджеров и смс
- Особенности продаж в СНГ и в других странах
Результат: у меня сформирован отдел продаж, который генерирует выручку.
Автоматизация08
- Создание автовебинарной цепочки
- Создание и проведение бесплатного марафона
- Фишки и лайфхаки Вконтакте
- Создание бесконечной автоворонки
- Марафон vs Вебинар
- Вовлечение с помощью геймификации
- Написание продающих текстов
- Сквозная аналитика
- Email маркетинг
Результат: я автоматизировал процессы в онлайн-школе
Команда09
- Найм сотрудников
- Мотивация персонала
- Основы лидерства
- Отчетность и контроль исполнения задач
- Skype-собрания и чаты
- Управление большой командой
- Поиск подрядчиков
- Разбор вакансий и бирж фриланса
Результат: сформированная команда, которая генерирует прибыль в школе.
Техническая настройка10
Разберем работу со всеми сервисами,
которые необходимы в онлайн школах:
- GetCourse
- Bizon 365 + OBS + youtube
- Bitrix24
- Trello
- Senler, Whatshelp
- Creatium, Tilda
