Программа
8 недель
Неделя 1
Воронки продаж, стоимость привлечения, каналы продаж
Маркетинг — это способ зарабатывания денег, а не траты бюджетов.
Принципы сегментации целевой аудитории.
Персона покупателя. Инструменты и подходы — JTBD, CJM.
Принципы построения воронки продаж и основные этапы.
Основные метрики: Конверсии, CAC, LTV, ROI и др.
Юнит-анализ. Экономика одного заказа.
Что такое клики, лиды, продажи, ROAS, RevShare, CPC, CPM, СPI, CPO.
ROI и ROMI по каналам продаж
Неделя 2
Стратегический маркетинг. Рынок, сегментация и позиционирование
Конкуренты. Главный конкурент. Как конкурировать в каналах продаж и на уровне оффера.
Лучшесть. Конкурентные и «нечестные» преимущества.
Оценка размера рынка — ТАM, SAM, SOM.
Сегментация и таргетинг.
Позиционирование продукта.
Customer insights. Целевые интервью, опросы, фокус-группы и наблюдения за поведением пользователей.
Ценообразование.
Продуктовые линейки.
Неделя 3
SMM и медийная реклама. Общие принципы таргетинга
Сравнение медийной рекламы с контекстной рекламой. В каких случаях, что лучше работает.
Представительство компании в основных соц.сетях.
Сбор аудитории с помощью Церебро, Segmento-target и других инструментов.
Места размещения и форматы.
Виды таргетинга (по событиям, по запросам, по гео, по интересам) и ремаркетинг.
Разработка рекламных кампаний на площадках MyTarget, ВКонтакте и в Facebook.
Как работать с креативами. Основные инструменты.
Неделя 4
Разбираемся с аналитикой. Google Analytics и Tag Manager
Введение в GA, передача данных, настройки, цели, события.
Аудитории, Контент, Представления, Фильтры, Отчеты, Сегментация
Привлечение, Конверсии, Когорты, Электронная коммерция, Атрибуция.
Настраиваемые отчеты и Дашборды.
Работа с Tag Manager — контейнеры, триггеры, события. Основные настройки. Отслеживание кнопок и форм.
Неделя 5
Углубленно изучаем таргетинг в Facebook/Instagram. Часть 1
Алгоритмы Instagram и Facebook.
Рекламный кабинет Facebook. Business Manager
Оформление аккаунтов и подготовка к рекламе и получению трафика.
Настройка пикселей и целей в Facebook.
Сбор данных о пользователях. Возможности таргетинга.
Основные отчеты из Facebook.
Контентный план, методы размещения и основные рубрики
Способы таргетирования специфичной аудитории
— Как таргетировать на родителей детей
— Как таргетировать на друзей у которых скоро ДР
— Как таргетировать на людей с доходом выше среднего и т. п.
Неделя 6
Реклама в Facebook/Instagram. Углубленное изучение. Часть 2
Масштабирование и оптимизация рекламных кампаний для Facebook + Instagram.
Динамическая реклама в Facebook.
Особенности рекламы для туризма, интернет-магазинов и образования.
Различия в форматах и площадках. Реклама в ленте, в Stories, в IGTV, Reals и др.
DM-мессенджинг в Instagram
Различные стратегии рекламы в Facebook. Реклама для охвата, трафика, вовлечения, конверсий и лидогенерации.
Реклама и оферы для локального бизнеса. Использование купонов.
Промопосты и их продвижение.
Сквозная аналитика.
Неделя 7
Реклама в VK, myTarget, TikTok, LinkedIn, Twitter
Рекламный кабинет во ВКонтакте. Сбор аудитории. Отличия от Facebook.
Таргетинг в myTarget, Тop@Mail и настройка ретаргетинга.
Продвижение мобильных приложений через myTarget.
Парсинг аудитории с помощью Церебро и других инструментов.
Создание и форматы продвижения рекламы TikTok. Основные методы таргетинга, запуск рекламы и аналитика.
Рекламный кабинет и особенности LinkedIn
Рекламный кабинет и особенности Twitter
Неделя 8
Выпускная работа
Создание собственного резюме и портфолио.
