1. Знакомство с коучингом. Перспективы работы коуча. Этические стандарты коучинга. Ключевые компетенции коуча. Миссия коуча.
Как заключать договор на услуги коуча с клиентом. На что стоит обращать внимание. Какие услуги оказывает коуч клиенту. Кто является клиентом коуча и как это определить. Как начать набирать клиентов
2. Построение коуч сессии, ее формат
3. Цель клиента. Как в максимально короткие сроки выявлять цели клиента и конкретизировать их - четкая конкретная постановка. Как ставить цель на сессию. Как расположить к себе клиента, как вызывать доверие у клиента
4. Алгоритм достижения цели клиента. Составление плана действия непосредственно на 1 сессию или на цикл сессий. Техники, направленные на создание эффективных планов для достижения любых целей: "Пирамида логический уровней", "Стратегия Диснея", "Колесо баланса", "Шкала"
5. Мотивация клиента или стоит ли коучу мотивировать клиента
В результате вы:
- Примерите роль коуча и увидите возможности роста в этой деятельности;
- Будете понимать, какие условия важно обсудить с клиентом перед заключением договора для дальнейшей работы;
- Поймете, как соблюдать формат коуч-сессии;
- Научитесь создавать ясное видение целей у клиентов;
- Научитесь формулировать эффективные цели, ведущие к качественным результатам;
- Сможете выстраивать более глубокое доверие с клиентами;
- Научитесь задавать эффективные открытые вопросы;
- Начнете работать с первыми клиентами
6. Работа с мышлением клиента. Что такое подсознание / убеждения. Как распознавать что же является негативными убеждениями, которые тормозят клиента, а какие убеждения для клиента являются продвигающими. Яснослышание клиента
7. Техника работы с убеждениями. Как задавать те самые нужные вопросы и когда их задавать
8. Техники и инструменты для развития интуиции. Знания о том, как работать с сильными эмоциями и развивать свой эмоциональный интеллект
9.
Сферы, в которых может работать Коуч и проработка этих сфер:
- Работа со страхами и сомнениями клиента;
- Здоровье и исцеление клиента - почему тело заболевает, о чем это говорит и с чем связано, почему клиент не готов исцелиться и принять выздоровление;
- Финансовая сфера - как пробить финансовый потолок, почему денег вечно нет и куда они уходят, как разрешить себе иметь деньги;
- Карьера и самореализация;
- Взаимоотношения в семье: с партнером, детьми, родителями
10. Действия на физическом уровне. Завершающий этап сессии с клиентом. Как эффективно завершать проекты и подводить итоги. Как давать обратную связь клиенту
В результате вы:
- Приобретете навык задавания коучинговых вопросов для нахождения эффективных мыслительных стратегий;
- Будете знать, как действительно убрать страхи и сомнения клиента на пути к достижению цели;
- Научитесь видеть и раскрывать потенциал человека, грамотно вести его по ключевым инсайтам, помогать здесь и сейчас находить оптимальный алгоритм действий в достижении цели;
- Разовьете в себе навыки раскрытия ценностей клиента, ради которых он готов двигаться к своим целям
11.
Цикл отработки полноценного формата коучинговых сессий в паре под наблюдением ментора
В результате вы:
- Освоите приемы безоценочных суждений;
- Научитесь направлять ход беседы и делиться мнением, чтобы помогать клиенту получать инсайты и достигать результатов в своих целях
12.
Групповые мастермайнды. Структура групповых встреч и методы их проведения
В результате вы:
- Научитесь работать индивидуально и в группах;
- Будете знать, как давать обратную связь высокого качества
13.
Продвижение себя как коуча. Распаковка экспертности
- Поиск и определение своей ниши;
- Позиционирование на рынке;
- Выстраивание коммуникации с потенциальными клиентами
Результат: четкое понимание «кто я» на рынке коучинга и выбор своей специализации в коучинге
14.
Продвижение и маркетинг
- Продвижение в Instagram или как стать узнаваемым в соц. сетях поиск и определение своей ниши Настройка аккаунта;
- Базовые настройки трафика для повышения узнаваемости;
- Дополнительные источники трафика;
- Основы копирайтинга
Результат:
- Оформление профиля в социальных сетях и базовое знание настройки рекламы для него;
- Базовые основы маркетинга и продвижения себя как эксперта;
- Создадите сайт для продвижения
15.
Коучинг как продукт
- Создание продукта для целевой аудитории;
- Воронка продаж для коуча. Основные принципы работы
Результат: создан и определен продукт вас как коуча для целевой аудитории
16.
Поиск первых клиентов
- Бесплатные способы поиска клиентов;
- Платные способы привлечения;
- Запуск сарафанного радио или клиенты приводят клиентов
Результат: активный и успешный поиск первых клиентов
