Управление дебиторской задолженностью — важная составляющая маркетинговой политики любой компании. Основная цель этого процесса состоит в увеличении прибыли за счет грамотного использования экономических инструментов по возврату средств. Программа Русской Школы Управления направлена на развитие компетенций специалистов, связанных с управлением дебиторской задолженностью в компаниях.
Кому подойдет обучение?
1. Руководители
Ознакомитесь со структурой мошеннических операций, формами и сценариями мошенничества в различных видах бизнеса, сможете создать на своем предприятии систему предупреждения и защиты от мошеннических операций, рассмотрите основные способы возврата долга.
2. Юристы
Узнаете о том, как действовать при истребовании задолженности, о новых возможностях поиска доказательств уклонения от погашения задолженности. Обучение поможет выстроить систему возврата долгов, избежать ошибок при воздействии на должника. Получите схему юридического воздействия на должника, без труда сможете применить полученные знания в работе.
ПРОГРАММА КУРСА:
1. Управление дебиторской задолженностью
- Современная ситуация в сфере управления дебиторской задолженностью.
- Система управления дебиторской задолженностью. Организационные аспекты работы с долгами.
- Кредитная политика организации. Профилактика возникновения дебиторской задолженности.
- Проверка и мониторинг контрагентов. Индикаторы долговых проблем, их выявление и оценка.
- Планирование эффективной работы с текущей задолженностью и проблемными долгами.
- Расширенная претензионная переписка в работе с долгами.
- Публичное информационное воздействие для возврата долгов.
- Исполнительное производство и уголовно-правовые аспекты взыскания долгов: возможности повышения эффективности.
- Банкротство и субсидиарная ответственность для решения долговых конфликтов.
- Эффективные переговоры о возврате долгов: подготовка и проведение. Психологические аспекты УДЗ.
2. Инструменты эффективной договорной работы
- Регламент договорной работы.
- Как писать юридическое заключение по сделкам и возможным договорам.
- Существенные условия договора.
- Регулирование и ответственность за переговоры при заключении договоров.
- Что нужно знать о заключении договоров. Заключение договоров дистанционно.
- Проблемы подписания договоров. Риски подписания договоров неуполномоченным лицом.
- Актуальные вопросы оформления закрывающих документов в договорной работе.
- Все, что нужно знать о соблюдении претенциозного порядка.
- Что написать в разделе «Заключительные и переходные положения».
- Приемы эффективной договорной работы.
Формат курса: видеокурс (20 видеоуроков). Общая продолжительность курса - 8 часов видеоматериалов.
Авторы курса:
Жданухин Дмитрий Юрьевич - Генеральный директор Центра развития коллекторства.
Председатель Комитета Московской Торгово-Промышленной палаты (МТПП) по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности, член КС НСБ.
Эксперт самостоятельно ведущий крупные взыскания (в том числе, в рамках проектов «Долги торговых сетей», «Долги в строительстве», «Долги и коррупция» и т. д.) и консультирующий банки, коллекторские агентства и другие организации. Инициатор проектов Рейтинг приставов, #заплатизадругого, реанизация ст. 177 УК РФ и др.
Ведущий первых семинаров по коллекторской деятельности и корпоративному коллекторству в России, Казахстане, Украине, Белоруссии и Вьетнаме.
Кандидат юридических наук, автор более 100 научных и практических публикаций и комментариев по коллекторской деятельности, юриспруденции и PR.
Голощапов Алексей Михайлович - кандидат юридических наук, доцент кафедры теории права и сравнительного правоведения НИУ ВШЭ, практикующий юрист, рецензент КонсультантПлюс, автор более 30 публикаций и 3 монографий.
