[Skillbox] Развитие бизнеса [Инга Карпова]

[Robot]

Ссылка на картинку

Вы научитесь анализировать состояние бизнеса и находить точки его роста. Узнаете, как работать с гипотезами по развитию компании, тестировать и оценивать эффективность ваших решений. Сможете взять на себя новые функции и претендовать на повышение.
Менеджер по развитию бизнеса (biz dev) — это специалист, который отвечает за освоение новых рынков и направлений, развитие каналов продаж и продуктового портфеля, повышение объёмов сбыта и рост числа клиентов. Он участвует в формировании маркетинговой и PR-стратегий компании, ведёт переговоры с партнёрами, может проанализировать финансовые документы. Во многих компаниях этого специалиста называют New Business Director (new biz).
Кому подойдёт этот курс

• Менеджерам и директорам по продажам
  Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.
• Маркетологам и бренд-менеджерам
  Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход.
• СЕО, управляющим малым бизнесом
  Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.

Чему вы научитесь

• Проводить аудит бизнеса
  Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития.
• Исследовать рынок
  Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.
• Презентовать гипотезы
  Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой.
• Оценивать эффективность каналов продвижения
  Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик.
• Тестировать гипотезы
  Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения.
• Проводить переговоры
  Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

Читать далее...