Спойлер: Программа курса
МОДУЛЬ 1.
СНЯТИЕ СТРАХОВ
- Подготовка к продажам
- Создание банка аргументов для продажи каждой категории продуктов
- Работа со страхами в продажах
- Синдром самозванца
- Книга славы
Бонусы:
Таблица по созданию банка аргументов
Чек-лист готовности к продажам
Техники по работе со страхами, мешающими продавать
Таблица по распаковке экспертности для избавления от синдрома самозванца
РЕЗУЛЬТАТ: Подготовка фундамента для масштабирования продаж
МОДУЛЬ 2.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
- Как продавать легко и дорого в переписке, по телефону и при встрече?
- Триггеры в продажах
- Офферы в продажах
- Ошибки продаж
- Техники установления контакта для общения по телефону, в переписке и в оффлайн
- Техники квалификации лида для общения по телефону, в переписке и в оффлайн
- Техники выяснения потребностей для общения по телефону, в переписке и в оффлайн
- Презентация в продажах
- Мотивация покупателей
- Мотивы покупки
- Техники закрытия сделки
- Техники допродажи
- Техника активация повторных продаж в момент совершения первой
Бонусы:
Чек-лист проверки скрипта продаж
Методика формирования огненного оффера
Методичка по скриптам продаж для инстаграм
РЕЗУЛЬТАТ: Вы перестанете сливать клиентов в переговорах
МОДУЛЬ 3.
ВОЗРАЖЕНИЯ И КАК ИХ НЕ ДОПУСКАТЬ
- Прививки от возражений
- Техники работа с возражениями
- Реанимация слитых сделок
Бонусы:
Майнд-карта по обработке возражений
Таблица по работе с возражениями
Рыба вашей книги продаж
РЕЗУЛЬТАТ: Вы научитесь легко жонглировать возражениями клиентов и перестанете терять их на этом этапе
МОДУЛЬ 4.
ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ и УПРАВЛЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТЬЮ КЛИЕНТОВ
- Работа с клиентской базой
- Управление лояльностью клиентов
- Повторные продажи
- Активация сарафанного радио
Бонусы:
Таблица по учету продаж и лояльности клиентов
РЕЗУЛЬТАТ: Вы вернете клиентов с воронку и поднимите обороты без увеличения рекламного бюджета
