Требования
- Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес
Описание
Добро пожаловать на курс "Продажи в IT"!
В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!
Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.
Курс соcтоит из видео + PDF + аудио.
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.
1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT
1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С
1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С
1.4. B2G ПРОДАЖИ
2.1. LEAD GENERATION В IT SALES
3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT
3.2. СПИН-ПРОДАЖИ
3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ
3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
3.5. SNAP-ПРОДАЖИ
3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ
3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА
3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ
3.9. MEDDIC
3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ
4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
4.6. ПОИСК ЛИДОВ
5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ
5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА
5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING
5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING
5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION
5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)
5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ
5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА
6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
7.1. ВЫВОДЫ
Для кого этот курс:
- Все кто продает IT продукты и развивает IT бизнес
