Чему вы научитесь
- Когда вы должны давить, как Трамп? Чтобы выбрать правильную стратегию, ответьте на пять вопросов:
- Насколько конфликтуют ваши интересы? Чем больше они конфликтуют, тем сложнее торговаться.
- Насколько важны отношения? Чем важнее это, тем больше вы должны сотрудничать.
- Насколько ты силен? Чем ты сильнее, тем сложнее торговаться. Если вы слабые, вы должны сотрудничать.
- Что они за люди? Если вы будете агрессивны по отношению к людям - любителям или ботаникам, вы получите хорошие предложения, но вы потеряете предложения и разрушите отношения. Если ты будешь сотрудничать с кем-то вроде Трампа, он перебежит тебя.
- Каковы ваши личные сильные и слабые стороны? Вы должны понимать их, чтобы выбрать стратегию, которую сможете хорошо реализовать. Если вы не честны с ними, вы будете делать дорогостоящие ошибки.
Требования
- Вам не нужно много формального образования или предыдущего обучения переговорам, но вам нужна зрелость и мотивация.
- Если вам нужна упрощенная, универсальная формула, НЕ Берите этот курс. Упрощенные формулы для детей.
- И наоборот, если у вас есть зрелость, чтобы принять, что НЕТ универсальных стратегий, мотивации работать и уверенности в себе, чтобы приветствовать критические отзывы, вы ЛЮБИТЕ этот курс.
Описание
СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ ТРУБА ДЛЯ
ВАС
Любители козырей и агрессивные конкуренты ответили бы: «
Абсолютно!
Ненавистники козырей и дружелюбные, дружелюбные люди отвечали: «
Абсолютно нет! Он сделал много врагов».
Умные, объективные люди ответили бы: «Я игнорирую свои чувства к Трампу и использую его стратегию
только тогда, когда она соответствует ситуации».
Люди, которые отвечают «Абсолютно» и «Абсолютно нет», совершают одни и те же ошибки. Они чрезмерно реагируют на свои чувства к Трампу и своим личностям, и они переоценивают только одну из двух целей переговоров:
1. Хорошие предложения.
2. Хорошие отношения.
Вы обычно хотите
оба . К сожалению, вы должны часто обменивать одно на другое.
Тяжелый торг дает лучшие сделки, но разрушает отношения и вызывает тупики. Например, это вызвало самое длительное закрытие правительства в американской истории.
Сотрудничество создает хорошие отношения, но приводит к
ужасным сделкам. Например, когда вы покупаете автомобиль, вы платите слишком много.
Вам не нравятся компромиссы. Я тоже. Но они неизбежны. Наивным людям нужны упрощенные формулы, которые всегда работают. Будь более реалистичным.
Трамп
много слишком агрессивный. Он
всегда торгуется тяжело. Он получает отличные предложения, но делает много врагов и теряет потенциально выгодные предложения.
Книга-бестселлер «
Приступая к да» рекомендует
всегда сотрудничать. Он недобросовестно заявляет, что его «беспроигрышный» подход является «универсальной стратегией», которая
всегда работает, даже с угонщиками. У них нет веских доказательств в поддержку этого утверждения.
Нет Есть
нет стратегии всех назначений. Стратегия, которая работает в одних ситуациях, потерпит неудачу в других.
Выбор правильной стратегии является наиболее важным навыком ведения переговоров. Если вы выберете неправильную стратегию, больше ничего не имеет значения.
Умение вести переговоры может сделать или значительно улучшить вашу карьеру, и это,
безусловно, положит деньги в ваш карман.
Этот курс имеет еще одну необычную особенность: вместо того, чтобы просто пассивно слушать лекции, вы будете
активно учиться :
1. Услышав меня, тренируйте трех профессиональных актеров и сравнивайте их с собой и людьми, которых вы знаете.
2. Участие в дискуссиях в рамках форума вопросов и ответов.
3. Проведение и анализ реальных переговоров.
4. Анализ вашего собственного стиля, сильных и слабых сторон.
5. Планирование вашего будущего развития.
6. Получение отзывов о ваших переговорах, самоанализе и планах развития.
Вы будете
активно изучать, как выбрать и выполнить правильную стратегию. Чтобы принять правильные решения, ответьте на несколько вопросов.
1.
Насколько конфликтуют ваши интересы? Чем больше они конфликтуют, тем сложнее торговаться.
2.
Насколько важны отношения ? Чем важнее это, тем больше вы должны сотрудничать.
3.
Насколько ты силен? Чем ты сильнее, тем сложнее торговаться. Чем вы слабее, тем больше вы должны сотрудничать.
4.
Какие они люди? Если вы агрессивны по отношению к людям, пожалуйста, вы получите хорошие предложения, но вы часто будете в тупике или
разрушать отношения. Если вы будете сотрудничать с Трампом (или с кем-то вроде него), он перебежит вас.
5.
Какой человек вы? Многие любители Трампа конкурентоспособны; они восхищаются его агрессией. Многие ненавистники Трампа сотрудничают
или аналитический; они потрясены тем, что он борется так сильно и так часто.
Некоторые люди говорят: «Это слишком сложно».
Если вам нужна упрощенная, универсальная стратегия ведения переговоров, НЕ
Берите этот курс.
Если вы хотите сбалансировать хорошие сделки и хорошие отношения, вам нужен этот курс.
Для кого этот курс:
- Любой, независимо от возраста, пола, образования или профессии с личными качествами, перечисленными выше.
- Это особенно ценно для людей, которые эмоционально реагируют на конфликты и разногласия. Хорошие переговоры дают гораздо лучшие результаты, чем борьба или сдача.
