Видео-курс предназначен для застройщиков и агентов и состоит из 11 видео-уроков, в которых автор аукционного метода продажи недвижимости показывает, как аукционный метод может быть применён для эффективного продвижения и продажи новостроек, для того, чтобы продавать их на 20% дороже и в 3 раза быстрее.
Каковы основные боли застройщиков?
Как продавать новостройки дороже и быстрее?
Использовать ли существующий отдел продаж или передать продажи эксклюзивному агенту?
Как выбрать правильного агента?
Как правильно выстроить отношения застройщику и агенту?
Должен ли агентский договор быть эксклюзивным?
Как организовать аукцион квартиры в новостройке, чтобы привлечь максимальное внимание рынка к данной новостройке?
Каким должен быть маркетинг аукционного объекта? Сколько он стоит?
Как продать другие квартиры в здании покупателям, привлеченным аукционным объектом?
Что такое трейд-ин (обмен)?
Как применить аукционный метод для продажи трейд-инов?
На эти и многие другие вопросы вы найдёте ответы в новом видео-курсе для застройщиков и агентов по продаже новостроек Брокер де Нова.
Александр Санкин о своём новом обучающем продукте: «Этот курс является ответом на молитвы застройщиков и агентов, специализирующихся на продажах новостроек. Курс Брокер де Нова прозведёт долгожданную революцию эффективности на рынке нового жилья».
Видео 1
Продолжительность 1:47
Содержание: Представление курса. Главные боли застройщиков согласно И. Черемных: 1) Не выполняются планы продаж; 2) Продажи дорого обходятся; 3) Продаём слишком дёшево. Данный курс является решением этих проблем. Гарантия.
Видео 2
Продолжительность 1:52
Содержание: Почему следует слушать Александра Санкина.
Видео 3
Продолжительность 1:36
Содержание: Истории успешного применения аукционного метода Александра Санкина в продажах новостроек.
Видео 4
Продолжительность 6:05
Содержание: Аксиомы продажи недвижимости. Кто такие идеальные покупатели и как их найти. Примеры идеальных покупателей. Взаимосвязь цены продажи и экспозиции объекта недвижимости. Теория вероятностей.
Видео 5
Продолжительность 4:26
Содержание: Импульсы, которые движут всеми людьми. Как использовать алчность и ревность покупателей для продажи нового жилья по максимальным ценам в конкретные сроки.
Видео 6
Продолжительность 4:07
Содержание: Превосходный маркетинговый план. Почему он важен. Какие инструменты содержит.
Видео 7
Продолжительность 2:32
Содержание: Применение аукционов в продажах нового жилья. Применение аукционов для обменов (trade in).
Видео 8
Продолжительность 5:05
Содержание: Как происходит обучение аукционному методу. 4 этапа обучения по Скотту Келлеру и Колину Прайсу, авторам книги «Больше, чем эффективность». Как работают аукционы на примере многоквартирного дома. Какие из квартир следует выставлять на торги, а какие – продавать побочно. По каким критериям следует выбрать квартиры для аукциона.
Видео 9
Продолжительность 7:28
Содержание: Какие результаты следует ожидать от маркетинга: примерно 200 входящих звонков, 100 записей на просмотры, 50 семей придут посмотреть объект (или презентацию объекта, если он ещё не построен), порядка 25 оферт (предложений о покупке, сделанных в письменном виде). Как организовать показы. Зачем использовать оферты. Почему я рекомендую застройщикам устраивать еженедельные торги.
Видео 10
Продолжительность 5:38
Содержание: Сколько следует потратить на маркетинг. Какую комиссию следует платить агенту – аукционисту и почему. Какую комиссию следует платить агентам – посредникам и почему.
Видео 11
Продолжительность 5:58
Содержание: Как быть дальше? Кто способен продавать по Методу Александра Санкина? Обучить свой отдел продаж или отдать продажи на аутсорсинг? Какими качествами обладают успешные аукционисты.
