[ZClub] CaseWeek-2018: Переговоры. Неделя авторских кейсов [Дмитрий Зорин]

[Robot]

Ссылка на картинку

ВВЕДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРЫ

• Предыстория темы переговоров
• Психологические основы взаимоотношений в переговорах

ТЕОРИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

• Три типовых подхода к переговорам
• Общие поведенческие черты у всех типов переговоров
• Идеальный переговорщик

АЛГОРИТМ ПЕРЕГОВОРОВ

• Дисклеймер про алгоритм
• Квадраты для алгоритма
• Базовые принципы алгоритма переговоров
• Общая часть для локальных и циклических переговоров
• Секреты переговоров
• Готовимся к переговорам, расставляем маркеры
• Адаптация алгоритма к локальным и циклическим переговорам
• Финальный алгоритм переговоров
• Резюме

КЕЙСЫ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

• Кейс переговоров с преподавателями
• Кейс переговоров с потенциальным инвестором
• Кейс переговоры по рассылке
• Кейс переговоров по незнакомому покупателю продукту
• Кейс переговоров с клиентом, который берет аналог

Читать далее...