[ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора [Дмитрий Зорин]

Zебра · 13 Авг 2021

Это уже более, чем “визитная карточка”.
Это уже традиция.
Это уже не требуется расшифровывать.
Пока никто не создал ничего подобного.
Как и прежде … всего один раз в году и … мир никогда уже не будет прежним!
1 День

Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад
Анализ того, чем можно торговать. Анализ поставщиков. Анализ их ассортимента.
Анализ того, чем торгуем сейчас. Анализ своего склада, услуг, предложений.
Анализ того, что покупают. Анализ известных сделок, заказов.

2 День

Ценообразование. Клиентские группы.
Цена, стоимость, себестоимость
Маржа, прибыль
От чего зависит цена? Формирование справедливой цены
Отличия работы на растущих и падающих рынках.
Показатели и индексы для решений по изменению цены
Двигаем цены вверх и вниз
Методы влияния на цену
Ценообразование для разных типов клиентов.
Признаки для группировки клиентов.
Универсальные типы клиентов.
Таблицы типовых сценариев для работы с каждым типом.

3 День

Стратегия размещения товара в рынке. Аналитика продаж.
Воронка продаж и деление на структурные зависимости.
Статические и динамические величины.
Комплексные показатели.
Ценовые стратегии от новой коллекции до слива.
Этапы размещения товара в рынке. Методы каждого этапа.
Побуждение и поддержание продаж. Программы лояльности.
Акции и спецпредложения.

4 День

Отношения между игроками рынка. Оценка поставщиков и клиентов.
Где ваша позиция? Какое место вы занимаете в цепочке игроков рынка?
Какой путь проходит продукт от производителя до потребителя?
Чем продукция отличается от товара?
Чем покупатель отличается от потребителя?
Конкуренты или другие игроки рынка.
Партнерские программы.
С кем можно договариваться и о чем?
Как зарабатывать с продаж в чужой торговой точке?

5 День

Инструменты продаж. Связь онлайн и офлайн.
Интернет-магазин. Связь торговли в интернете с торговлей на земле.
Вооружаем продавца.
Типовые инструменты для управления торговлей.
Делаем спрос такой, какой надо.
Продаем со скоростью рынка.
Как создать свои деньги?
Работаем без оборотки, расширяемся не за свои.
Создание своей товарной матрицы. Создание товарной структуры полок предложений.
Формирование основных товарных групп: кормильцы, доноры, драйверы, новинки.
План продаж. Вместо фантазий и желаний собственника стратегия развития в рынке.